常见问题
日本 M&A 中介（仲介・FA）怎么选
「哪家中介好」没有通用答案。但日本中小企业厅公开了选择与签约时建议核对的事项。先按这张清单比较候选机构，判断就有了共同的标尺。
第一步先核对什么
是否为「M&A支援机构登记制度」的登记机构。中小企业厅建议从登记机构中选择；登记机构都已宣言遵守《中小M&A指引》。登记情况可在该制度的数据库中查询。
同一份资料也写明：即使是登记机构，服务质量也各不相同。登记只是入门核对，不等于可以凭此选定。
出典: 中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」、M&A支援機関登録制度 登録支援機関データベース
中介费要比较哪些项
不只看费率，还要看最低手续费、计算报酬的基准额（转让额、总资产额等）、报酬的发生时点。登记机构的收费结构可以在数据库中查到。
同样写「5%」，乘在什么上（转让额，还是含负债的总资产）、最低手续费定多少，实际付出的金额会差很多。
出典: 中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」、M&A支援機関登録制度 登録支援機関データベース
合同里要特别看哪些条款
专任条款、尾部条款（テール条項）、直接交涉限制。中小企业厅的资料指出，中介合同与 FA 合同中可能设有这些条款，建议签约前确认其内容与注意点。
出典: 中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」、中小M&Aガイドライン（第3版）
对机构和负责人，要问什么
每个阶段能提供哪些服务、负责人的资格・从业年数・成交实绩，以及机构的组织体制。
M&A 要经过估值、匹配、基本合意、最终合同等多个阶段。签约前要具体确认每个阶段对方做什么。
出典: 中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」
「仲介」和「FA」有什么区别
《中小M&A指引》把 M&A 专业机构分为仲介者（与卖方、买方双方签约）和FA（财务顾问）（只与一方签约），分别规定行为准则。
中小企业厅的资料建议：有疑问时，也可考虑改委托其他机构（仲介或 FA），或就手续费进行协商。哪种更合适，取决于具体交易。
出典: 中小M&Aガイドライン（第3版）、中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」
遇到可疑的推销或广告怎么办
可以向该制度的信息提供受理窗口反映（可匿名）。中小企业厅于 2026 年 9 月 1 日公布：一家登记机构在对方表示停止后仍重新推销，已被再次发出注意。
该窗口不负责解决纠纷或提供建议。个别咨询，官方引导的是各都道府县的「事业承继・引继支援中心」，或向士业等专家寻求第二意见。
出典: 中小企業庁「不適切な営業行為に係るトラブルの発生を踏まえた対応について」（令和8年9月1日）、中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」
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本页不回答的部分
具体中介机构的推荐或比较、费率行情、个别合同条款是否合理的判断，本页均不涉及。
一次资料
- 中小企業庁「M&A支援機関の選定・契約時に確認すべき事項」
- M&A支援機関登録制度 登録支援機関データベース
- 中小M&Aガイドライン（第3版）
- 中小企業庁「不適切な営業行為に係るトラブルの発生を踏まえた対応について」（令和8年9月1日）
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